2020年上半年,抖音短视频“网络红人”景点层出不穷,有重庆的“轻轨穿楼”、厦门鼓浪屿的“土耳其冰淇淋”,还有山东济南宽厚里的“连音社”和张家界的天门山。这些地方都借助抖音短视频平台形成了滚雪球式的疯狂传播。那样,是哪些原因促成了旅游产业在网络推广营销上的成功呢?
小米
饮一口摔碗酒,做一回恋乡·太行水镇“社会人”。
26分钟前
小小米,老米
小小米:老铁666
老米:厉害啦!!我也要去
一,优质的内容
优质内容是网络推广营销的核心角逐力,可以从视频内容和商品运营两方面来剖析。旅游类视频内容的“优质”体现为两点。
恋乡·太行水镇景观
其一,景点本身极具特点。无论是“洪崖洞”还是“摔碗酒”,要么景观设计极为震撼,要么情景活动有趣好玩。因此,一个成功的“网络红人”景点第一要有成为“网络红人”的潜质。
“不夜太行”活动,酷炫难挡,点燃夏日激情
其二,多元融合妙趣无穷。抖音短视频大部分作品具有步伐感强、“魔性”十足的特征,给人感觉酷、炫、潮。
二,契合的用户
与其他短视频平台不一样,抖音短视频不仅是短视频的推荐平台,还是其粉丝社群的社交平台。抖音短视频鲜明的商品特点令其收获了与其调性相契合的市场,主要为一二线城市居民,其中又以女人和青年居多。这部分“抖友”是出游的主力军;同时,他们中的大部分是网络“原住民”,善于创造,乐于推荐,对于网络商品的参与意愿非常高,有着较为强烈的社交需要。
台湾网络红人小姐姐
在恋乡·太行水镇打卡
美味酸奶
来恋乡·太行水镇
get小姐姐同款
网络红人自拍照
在旅游类视频里,用户可以愈加生动全方位地知道到景区的全貌,相比图文信息更令人有“涉入感”。另一方面,观赏视频的“抖友”在评论区达成与播主的互动。评论是抖音短视频UGC中极其要紧的组成部分。企鹅智酷2020年发布的报告指出,超越一半的抖音短视频用户会看评论,21.8%的用户会参与评论互动。在旅游类视频的评论区,“抖友”会对视频内容和水平进行点评、询问景区的名字和位置、交流旅游体验心得等。评论区的互动不仅具有第三方推荐的信赖优势,还让评论本身成为优质的体验内容。更奇妙的是,基于对抖音短视频平台的认同感和归属感,“抖友”们会把去网络红人景点“打卡”当成一种义务,出游动机由“我想去”升级为“我需要去”
三,共生的机制
在旅游市场营销场景下,利益有关者包括抖音短视频运营方、旅游地、播主及观赏用户。
现在,抖音短视频与旅游市场营销的融合已经开始进入更为成熟的新阶段。2020年4月,西安市旅发委与 抖音达成合作。双方计划将基于抖音短视频的全系商品,通过文化城市助推、定制城市主题挑战、抖音短视频达人深度体验、抖音短视频版城市短片来对西安进行全方位的包装推广,用短视频来向全球传播优秀传统文化和美好城市文化。据悉,旅游已成为抖音短视频刚发布的“美好生活计划”的要紧组成部分。
旅游市场营销可以从抖音短视频的成功中
汲取以下三点经验
一,提高内容品质,塑造网络红人景点
中国已经进入优质旅游进步的新阶段,年代呼唤优质的旅游商品,也最后会选择优秀的旅游企业。因此,旅游市场营销的“套路”不在数目多少,而在于是不是实用精巧。
新时期旅游市场营销,其一要充分认识到旅游策划的重要程度,对营销推广策划加入更多的时间和资金。策划方要基于资源和市场,大胆提案,小心论证,反复打磨,看重市场建议,特别是来自青年群体的建议。其二要戒骄戒躁,谋定而后动。在确保景区商品已经达到较高水平前,不要急于以官方的名义扩大推广,确保景区能获得口碑推荐。
二,培育粉丝社群,善用营销推广渠道
互联网+年代的一个要紧特点是碎片化生活方法渐成主流,短视频、短图文等成为要紧的传播方法,从抖音短视频拥有的海量粉丝可见一斑。然而,在激烈的市场角逐下,获得粉丝青睐绝非易事。抖音短视频在培育粉丝、引导用户创作上花了大量心思。
变形金刚吸睛
激起无限创造力
这带给旅游市场营销的启示是,旅游景区或目的地应具有明确的商品定位,切勿贪大求全。旅游市场符合“二八”定律,即20%的客户会创造80%的价值。要通过确立明确的商品个性来获得这20%更契合、更忠诚的旅游者,再借助他们去扩大市场。推广职员应传递出更多具有体验价值的旅游信息,用市场青睐的形式内容包装设计宣传资料,以寻求与客户打造情感连接。同时,要活用抖音短视频、微信、微博等新媒体传播渠道,精心设计活动,创造更多与潜在和现实游客互动的机会。
三,搭建共创平台,看重民间力量
网络的本质是创造连接,抖音短视频通过一个个有趣的短视频将不一样的人、事、物连接在一起,打造了一个价值共创、利益共享的线上美好生活展示平台,并影响着大家在线下的生活和行为习惯。
恋乡·太行水镇全新水溪景观,刷爆游客朋友圈
旅游市场营销者一方面要依据市场趋势调整推广预算的资金投入方向,积极融入抖音短视频、微信等优秀媒介搭建的传播平台,借势融合进步。另一方面,推广职员也可以因地制宜,通过方案设计和模式革新搭建专属的共创平台,吸引各方资源,特别是“草根”力量加入旅游市场营销。
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