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用过了上百个社交新零售平台后,我看清了社交新零售背后人性

   日期:2019-10-18     来源:www.qunkongxitong.com    作者:酷有拿货网    浏览:785    
核心提示:社交新零售平台飞速进步的这六年里,有人欢喜有人愁。但社交新零售平台背后,肯定不能离开人性的博弈和金钱的斗争。一个社交新零

社交新零售平台飞速进步的这六年里,有人欢喜有人愁。但社交新零售平台背后,肯定不能离开人性的博弈和金钱的斗争。

一个社交新零售平台的背后,往往不能离开顾客、推手、店主和团队长的努力。也许她们为了平台背后隐藏的福利,和拼团的一些优惠,耗费了大量微信好友的信任,与朋友关系或愈加亲近,也或被拉黑,或变得愈加疏远。

2015年初的一天,黄峥在一个水果摊上,看到了正用拉群拼单的方法卖水果,受启发创建了拼多多。从0到GMV超千亿。拼多多仅用了2年3个月的时间,走完了淘宝15年、唯品会8年、京东10年走过的路。

01、拼多多的狂奔

拼多多用2年多的时间,就达成了日订单量跨过千万,月GMV跨过100亿;此时的每月订单量超越京东。


伴随中国三四线的小城年轻人们全部普及智能手机,大批量粉丝成为了拼多多的忠实用户。借助微信将近10亿的用户,通过熟人拼团模式,拼多多将大量的三四线价钱敏感用户转化为平台用户,以低价方案,形成了分裂转变式的增长,飞速而低费用的获取了大量的用户。



拼多多飞速占领了许多微信群和朋友圈,让更多的人在这个消费降级中得到好处。伴随订单量的大大提高,拼多多也从维护企业转向了重塑提供链,把顾客的需求集中起来,去反向扶持更多能满足用户需求、产品低价且有质量的企业。

将来的拼多多,可能不再单纯的是一个容易的卖货平台。更有可能通过拼团形成爆款,通过大量出货的爆款去反向重塑提供链。让代工厂转型为新产品牌成为可能,而更短的提供链则可以更多的让利于顾客。



五环外小镇年轻人崛起的人口红利给拼多多带来了用户,但是伴随这批用户生活水平不断提升,对拼多多的品质要求势必也会提升。因此,怎么在质量和低价中平衡,是将来很长一段时间拼多多都要面对的问题。


02、社交电商百家齐放

比起拼多多的人尽皆知,更多的社交电商平台,反而是低调赚钱。云集、贝店、将来集市等许多社交电商平台打着自购省钱分享赚钱。并给推手和中间人大量的收益,通过三级分润和分销机制。让用户直接邀请七天好友加入。

通过绑定用户和用户的关系,用户进步了肯定优秀加盟后。只要下面的邀请人购物或者邀请其他人加入就能获得足够的收益。



所谓的社交电商人性,其实就是让你觉得我们用,平台价钱便宜。邀请其他人购买可以获取更高的收益,不断推动更多的人去邀请和协助平台获取用户。通过分销商扩展人群。

社交新零售平台将来肯定会进步的愈加好,因为它非常符合人性,是一个平台进步最佳的武器。


 
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